Конференци по переговорам
Стоимость
от 300 000
Программы конференций рассчитаны на продвинутый уровень подготовки аудитории. Подходят сотрудникам любых специальностей, кому интересна и полезна тема переговоров. Тем, кто ведет переговоры в силу своей специфики: продавцы, юристы, руководители, финансисты, закупщики. Программа может включать в себя такие симуляции как Нефтяная игра (Harvard), шестисторонние симуляции Глубоководный порт (Harvard), Elcer, Трехсторонняя организация (Harvard). Используется теория стратегии поведения в конфликте Аксельрода, понимание и управление переговорной силой, жесткий подход в переговорах и подготовка к жестким переговорам, партнерский подход в переговорах и подготовка к партнерским переговорам.
Цель конференции - участники осознали важность подхода к переговорам по принципам Роберта Аксельрода, могут готовиться к основным видам переговоров (жесткий/партнерский) и проводить их
4-часовая программа
8-часовая программа
Стоимость
от 500 000
рублей
рублей
4-часовая программа
8-часовая программа
- Определение термина переговоры
- Переговорная стратегия Роберта Аксельрода: nice, provocable, envious, clarity
- Основные техники подготовки к партнерским переговорам: интересы, приоритеты, обмены
- Основные техники подготовки к жестким переговорам: аргументы и прецеденты
- Определение термина переговоры
- Управление балансом сил через коалиции, интересы/обязательства и альтернативы сторон
- Правила создания коалиций
- Работа с интересами: выгоды и потери
- Работа с альтернативами: поиск (их альтернатив) и демонстрация (своих альтернатив)
Кейсы и симуляции
Симуляция "Нефтяная Игра"
Ролевая игра Салли Сопрано
Симуляция 3-х сторонняя организация
Ролевая игра "Deeport"
Ролевая игра "Парижское кафе"
Кейсы и симуляции
4-х часовая конференция
8-х часовая конференция
Программа 4-часовой конференции
09:00 - 9:20
Введение в тренинг. Определение термина переговоры
09:20 - 11:00
Нефтяная игра. Подготовка и проведение.
11:00 - 11:20
Кофе-брейк. Консолидация результатов игр Нефтяной игры.
11:20 - 11:50
Дебрифинг Нефтяной игры. Дилемма заключенного и стратегия Роберта Аксельрода.
11:50 - 12:10
Презентация "Секреты подготовки и проведения переговоров в жестком и партнерском стиле"
12:10 - 12:20
Салли Сопрано. Подготовка.
12:20 - 12:40
Салли Сопрано. Проведение.
12:40 - 13:00
Дебрифинг Салли
- Таблица результатов
- Возможности аргументации
- Возможности обменов
Программа 8-часовой конференции
09:00 - 11:00
Введение в тренинг. Определение термина переговоры
Симуляция "Трехсторонняя игра" с видеосъемкой 2-4-х троек. 15 минут.
Дебрифинг игры трехсторонняя организация с общими результатами.
Просмотр записи выбранных троек.
Презентация "Инструменты управления балансом сил в переговорах"
Дебрифинг игры трехсторонняя организация с общими результатами.
Просмотр записи выбранных троек.
Презентация "Инструменты управления балансом сил в переговорах"
11:00 - 11:20
Кофе-брейк. Консолидация результатов игр Нефтяной игры.
11:20 - 12:00
Ролевая игра "Deeport". Подготовка.
12:00 - 13:00
Ролевая игра "Deeport". Проведение.
13:00 - 14:00
Обед. Консолидация результатов команд.
14:00 - 14:30
Дебрифинг ролевой игры "Deeport" с общими
14:30 - 15:30
Ролевая игра "Энерготон". Подготовка.
15:30 - 15:50
Кофе - Брейк
15:50 - 17:10
Ролевая игра "Энерготон". Проведение.
17:10 - 17:40
Сбор результатов в сводную таблицу и дебрифинг "Энерготон".
17:40 - 18:00
Закрытие конференции, выступление руководителей. Вручение призов.